Apparu aux États-Unis, le phénomène de « pornographie immobilière » (Real Estate Porn) commence à se développer en France. Que ce soit sur TikTok, Instagram ou la série permettant de suivre la famille Kretz, les Français se passionnent pour les châteaux, villas et appartements parfois d’une valeur de plusieurs dizaines de millions d’euros. De plus en plus de curieux vont même jusqu’à vouloir visiter ces propriétés eux-mêmes, en prétendant pouvoir les acheter.
Une tendance venue des États-Unis
La pornographie immobilière est devenue un phénomène mondial. Elle a donné naissance à ces touristes immobiliers – faux acheteurs qui visitent des propriétés juste pour leur plaisir personnel.
Cette addiction repose sur un « voyeurisme total » selon Alexander Kraft, directeur de Sotheby’s International Realty France Monaco.
Peut-on réellement intégrer le cercle fermé de l’immobilier de luxe sans attirer l’attention des agents ?
En France, nombreux sont ceux qui tentent leur chance, mais rares sont les élus. La raison ? Nos agents de prestige sont d’une vigilance inégalée. Plus qu’une simple vérification d’identité, ils se doivent de respecter des mesures strictes de lutte contre le blanchiment d’argent, tout en gardant à l’esprit que chaque minute compte.
Notaires, banquiers, avocats, preuves de solvabilité financière… Avant même de considérer une visite pour un bien d’exception, une véritable enquête est menée. Cette prudence est renforcée par un engagement de discrétion envers les vendeurs, une particularité bien française.
Cette situation tranche radicalement avec les pratiques américaines où la curiosité des potentiels acheteurs peut être assouvie lors des « open houses ». Ces portes ouvertes, accessibles à une large audience, se déroulent même dans des demeures dont les prix atteignent parfois des sommets vertigineux.
Le profil des touristes immobiliers de luxe en France
En France, identifier les « touristes immobiliers » parmi les candidats à l’acquisition de biens de luxe ne prend pas longtemps. Des incohérences dans le discours, un style vestimentaire inadapté ou encore des comportements décalés sont souvent révélateurs.
Laurent Demeure, à la tête de Coldwell Banker, confirme : « Certains signes ne trompent pas », même si, admet-il, quelques stratagèmes peuvent s’avérer efficaces.
Un agent, préférant garder l’anonymat, révèle que certains de ces faux acheteurs vont jusqu’à donner rendez-vous dans un hôtel de luxe, feignant d’y résider pour mieux jouer le jeu en offrant simplement un café, une dépense minime.
Leur performance peut être si convaincante qu’ils en arrivent parfois à une promesse d’achat. Concernant le dépôt de garantie, représentant jusqu’à 10% du prix du bien, il y a eu des cas où des imposteurs ont persuadé des notaires de différer le paiement.
Les conséquences pour les agences immobilières et les vendeurs
Organiser une visite coûte cher, notamment en termes de temps passé par les agents immobiliers. De plus, la nécessité de demander des garanties financières aux potentiels acheteurs peut freiner certains clients légitimes. C’est pourquoi les agents ne souhaitent pas perdre de temps à rechercher des moyens légaux pour punir ces faux acheteurs.
Quelle sanction si vous vous faites prendre ?
Toutefois, ces imposteurs encourent peu de risques. Un refus de prêt bancaire figure parmi les conditions permettant d’annuler légalement un achat immobilier sans conséquence. Et si les visites s’avèrent inutiles, les agents préfèrent éviter de perdre davantage de temps à envisager des recours légaux contre ces prétendants.
Ils se contentent plutôt de les identifier et d’alerter leur réseau : un imposteur peut réussir une visite, rarement deux. Pour ceux qui souhaitent visiter sans supercherie, certaines agences, comme l’agence Varenne par exemple, organisent occasionnellement des journées portes ouvertes en collaboration avec des designers et marques de prestige.
La pornographie immobilière et le tourisme immobilier de luxe en France sont en plein essor, nourris par la curiosité et le voyeurisme des amateurs de belles demeures. Les professionnelles du secteur doivent adapter leur stratégie pour tirer profit de cette tendance tout en protégeant leurs intérêts et ceux de leurs clients légitimes.
