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Des négociations peu éthiques mais efficaces : voici la « Méthode Pirate »

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Le marché immobilier est en crise. C’est un fait. Les vendeurs, refusant de baisser les prix, n’arrivent plus à vendre, tandis que les acheteurs n’arrivent même pas à obtenir un crédit immobilier. Et lorsqu’ils arrivent à en avoir un, il est très difficile de négocier le prix du bien. C’est pour répondre à cette problématique que certains individus ont fait preuve d’ingéniosité pour créer cette technique, peu éthique.

Une méthode peu honorable pour faire baisser le prix

Au cours des deux dernières années, les taux de crédit immobilier ont connu une hausse considérable, s’approchant des 6% en décembre 2023. En moyenne, les taux immobiliers étaient de 4,22% en novembre 2023, bien loin des taux pratiqués il y a deux ans, autour de 1%.

Par conséquent, les banques ont augmenté le montant de l’apport personnel exigé pour limiter les effets de l’usure et sécuriser davantage leurs prêts. En 2023, l’apport moyen en France est de €89,422 selon Century 21.

Dans ce contexte de stagnation, certaines personnes utilisent des méthodes peu scrupuleuses pour obtenir un meilleur prix lors de l’achat d’un bien immobilier.

La Méthode Pirate

Selon Romain Solenne, fondateur de la plateforme Promy, certains acheteurs usent de stratégie pour le moins efficace. Ils s’associent avec deux ou trois amis pour s’attaquer à un bien immobilier.

Leur méthode consiste à effectuer des visites à tour de rôle d’un même bien sans mentionner qu’ils se connaissent puis à faire des offres agressives à différents prix. De ce fait, le vendeur est tenté de céder le bien à l’offre la plus importante, mais avec un rabais significatif. Ils utilisent les informations collectées, de façon discutable, pour profiter de la situation et ainsi obtenir un meilleur prix.

Cette méthode pirate est souvent mal perçue à la fois par les vendeurs et les agents immobiliers. La pratique étant considérée comme peu éthique car elle fait appel à :

  • Pression psychologique : L’utilisation de cette méthode peut causer un stress important chez les vendeurs qui se retrouvent face à plusieurs “acheteurs” ayant l’intention de faire baisser le prix.
  • Procédés déloyaux : Les acheteurs peuvent recourir à différents moyens pour nuire au vendeur, allant de la diffusion d’informations trompeuses jusqu’à la manipulation des données concernant la vente.
  • Injuste : Le vendeur peut subir une perte importante en acceptant un prix inférieur à celui qu’il espérait réaliser, tandis que l’acheteur réalise un bénéfice conséquent en revendant le bien à un prix proche de sa valeur réelle.

Conseils pour négocier de façon plus éthique

Selon les professionnels de l’immobilier, le nombre de ventes devrait se situer entre 900 000 et 950 000 en 2023. Comprendre les raisons pour lesquelles un vendeur met son bien sur le marché peut être un atout précieux dans les négociations.

Établir le profil du vendeur, savoir s’il est pressé ou non de vendre, peut vous permettre de mieux négocier. Ensuite, il est possible de négocier sans avoir recours à ces méthodes controversées.

Voici quelques conseils pour obtenir un meilleur prix lors de l’achat d’un bien immobilier :

  1. Préparation : Assurez-vous d’avoir une bonne connaissance du marché, des prix des biens similaires dans le quartier et des facteurs pouvant influencer ces prix. De cette manière, vous rentrerez dans les négociations avec des arguments solides.
  2. Observation : Soyez attentif aux détails du logement lors de la visite, notamment des signes éventuels de problèmes structurels ou de réparations nécessaires. Ces éléments peuvent être utilisés comme leviers de négociation pour réduire le prix demandé.
  3. Timing : Essayez de viser des périodes où le marché est moins favorable au vendeur, car cela rendra votre offre plus attrayante et augmentera vos chances d’obtenir un rabais sur le prix initial.
  4. Financement : N’hésitez pas à faire jouer la concurrence entre les banques pour obtenir les meilleures conditions de prêt possible.

Force est de constater que cette méthode permet de faire baisser le prix d’un bien immobilier même si elle est loin d’être éthique. En tant qu’acheteur, il est préférable de privilégier des pratiques justes et transparentes pour réussir sa transaction immobilière.

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